第513章 吃了我的给我吐出来

来源:[db:来源]作者:admin来源发布时间:2020-09-29
玛格丽特女士的身形,似乎愈发宽阔了许多。油光满面的脸上,依旧是那副万年不变的冷峻表情。 眼见吴涛在众人拱卫之下,志得意满地出现,脸上愈发阴沉了几分。 而从诺基……
玛格丽特女士的身形,似乎愈发宽阔了许多。油光满面的脸上,依旧是那副万年不变的冷峻表情。

    眼见吴涛在众人拱卫之下,志得意满地出现,脸上愈发阴沉了几分。

    而从诺基亚芬兰总部派来的中年男人马特,和她一样,也是一脸公式化的表情,好看不到哪里去。

    反倒是另一位同伴,亚太地区的负责人李召基,带着一脸的谄笑。

    即便是听着吴涛略带嘲讽的欢迎词,也仍旧笑得出来。

    “吴先生,华夏还有句话叫,好事多磨。我想这次的事情,我们双方多次见面磋商,也是一种好的开始。对不对?”

    李召基的中文说得有点阴阳怪气,让人听不大习惯。

    不过看在他努力斡旋的份上,这话吴涛当即接了,“但愿如此,李先生。”

    双方落座,诺基亚方面,除了这三位话事人,还带了个华人女秘书。

    尽管当初放话让诺基亚的老板过来谈判,可那毕竟是狠话,更多的是表现出一种斩钉截铁的坚决态度,吴涛知道那并不现实。

    如今对方能够派出两名高管专家过来,已经表现得相当重视了。

    而吴涛这边,仍旧是当初在法国尼斯的老团队。吴涛、谭菲菲、徐胜和蔡兵,再加上一个冷宁旁听。

    头衔上,似乎不成对比。

    但气势上,却是分毫不差。

    尤其是经历过这般阵仗的谭菲菲仨人,此刻面对几个外国佬,不仅不卑不亢,反而有功夫去揣摩对方,争取谈判的主动权。

    一通例行的介绍之后,谈判正式开始。

    李召基作为双方都熟识的人选,自然而然地担当起开场白的重任。

    “吴总,很荣幸今天能请到你参加谈判。经历了前两轮的接触之后,诺基亚方面也表示出了最大的诚意,将运行总监马特先生,和高级专利战略师玛格丽特女士一同派了过来。”

    “……希望吴总考虑到我们的诚意,积极地达成今后的友好合作。”

    元启科技这边,吴涛点了点头,却是没有说话。

    毕竟谈判刚开始,还轮不到他这个老板发话。这情形就像是辩论赛差不多,他是负责拍板和做总结陈词的。

    所以谭菲菲当仁不让地接过话头道:“既然贵方是带着诚意而来,我想各位对于合作的条件,应该也有了初步的预想。李先生,你们的合作条件是什么呢?”

    李召基有点摸不着头脑,“谭女士,合作条件难道不是我们双方,放下之前所有的芥蒂,平等地开放共享,实现技术专利方面的战略合作吗?贵方和爱立信、阿尔卡特的合作方式,不也是如此吗?”

    这条件,和前两次相比,并没有丝毫变化。

    “抱歉,李先生。”谭晓菲微微一笑,“爱立信、阿尔卡特均是元启科技的战略合作伙伴,双方在签署专利共享战略至今,元启科技没有付出哪怕一分钱的代价。所以为了回报他们,元启科技在获得了全中文技术专利的授权时,第一时间便和他们进行了共享。”

    “……至于我们和贵方的关系,并不具备这样的合作土壤。时过境迁,如今我们如果照搬当初和爱立信、阿尔卡特的合作方案,我想这对于他们也不公平。不是吗?”

    李召基一听,不由嗦了嗦牙花子,本能地感到这事有些棘手。

    再看看吴涛那好整以暇的表情,似乎根本没把这次谈判放在心上似的。

    如果真是这样,这对于亚太地区市场的冲击和影响,无疑是巨大而不可估量的。

    想到这里,李召基便皱紧了眉头。这毕竟和他的切身利益息息相关的。

    不过真正要让步,让多大的步,他做不了主。这事只能由运行总监马特先生亲自定夺。

    然而马特先生一听完谭晓菲的意思,当即便脱口而出了:“我觉得,我们双方的合作,对于爱立信和阿尔卡特公不公平,这并不重要。况且诺基亚能用多年积累的技术专利,和贵方共享交换仅仅一个全中文技术专利,我想已经表现出我们最大的诚意了。”

    “如果是这样~”蔡兵接话道:“我想马特先生,你大概是没有意识到全中文技术专利的重要性。专利的重要性,固然和它的技术难度有关,但更重要的是它的独创性和适用范围。”

    “……而全中文技术专利,目前国际上仅有元启科技一家独有,而且覆盖的是占据全球五分之一的华语市场。如果进一步考虑市场的成熟度和发展潜力的话,这个比例还要增加,到三分之一甚至二分之一……”

    “这不可能!”话未说完,马特便粗暴地打断了蔡兵的话,“全中文技术专利对华夏市场很重要,可是在华夏市场以外,并无用处。所以这个观点,我不能同意。”

    谈判进行到这里,便有些僵持了。

    眼见着谭晓菲几人还要组织语言再战,一直懒散地靠在椅背上的吴涛,突然坐直了身体。

    谭晓菲几人一看自家老板这态势,浑然不觉间,表现出一阵如释负重的轻松。

    下一刻,吴涛的语气一贯地强硬道:“马特先生,我没有兴趣去论证你错误的观点。因为未来的市场变化,会给你最有力的答案。”

    “……现在我就直截了当地公布我方的条件:在过去的半年里,元启科技已经因为贵方的专利壁垒和追责,而付出了300万美金的代价。如果贵方想要获得和爱立信、阿尔卡特同样的合作条件,这笔钱首先得给我吐出来!”

    话一说完,李召基顿时就挠头了。

    倒是马特先生那边反应慢一些,因为他还在听翻译解释。

    所以两分钟后,马特蹭地站起来了,“这不可能,吴先生。300万美金是过去的事情,而这次的合作谈判,是从现在开始到未来。”

    吴涛拍拍手站起来道:“既然如此,马特先生,玛格丽特女士,李先生,慢走不送!”

    直接下逐客令了。

    谭晓菲几人也是一脸懵逼,老板谈判的架势简直是强硬到底,牛逼到爆啊。

    倒是一直旁听的冷宁露出焦急的模样,如果这次谈崩了,后面的事情其实也挺麻烦的。

    毕竟专利案的追诉周期很长,真正想要获得补偿,恐怕需要不短的时间。

    马特站起来了,玛格丽特也站起来了,李召基只有跟着不情不愿地站起来了。

    吴涛依旧没有丝毫让步的意思,一脸的冷眼旁观。

    冷宁不由跟着站起来,想要说些什么,却被吴涛眼神制止了。

    “我们走!”马特一马当先,走得气势汹汹。

    临到门口前,吴涛突然发话了。

    马特脸上浮出一抹得逞的笑意,华夏人果然屈服了,哼哼。

    不料吴涛的声音依旧冷峻得毫无商量余地道:“几位今天离开可以,但下次再想重回这个谈判桌上来,筹码就不是300万美金,而是600万美金了!”

    马特的笑意顿时凝固在脸上,气愤无比地哼道:“我们绝不会再回来谈判了!”

    “但愿吧,马特先生。”吴涛眉头一挑,“呵呵。”
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