口碑优势持续凸显,洋河“梦之蓝M6+”双节销售

来源:[db:来源]作者:[db:作者]来源发布时间:2020-10-08
随着中秋国庆两大节日到来,节庆档酒水市场也正式开启黄金销售期。客观来说,经历了上半年的疫情风波,很多酒企都在今年九、十月份开足了马力,投入的产品多,各种优惠……

随着中秋国庆两大节日到来,节庆档酒水市场也正式开启黄金销售期。客观来说,经历了上半年的疫情风波,很多酒企都在今年九、十月份开足了马力,投入的产品多,各种优惠福利也非常多。特别是在高端白酒市场,消费者的选择余地非常广泛。然而,从相关数据来看,无论是线上销售平台,还是线下超商、专卖店,洋河股份的“梦之蓝M6+”都名列前茅,成为节庆档销售最火爆的酒水单品之一。

高品质高档定位赢得市场青睐

首先从市场布局来说,在“一商为主、多商配称”的经销商渠道体系确立后,“梦之蓝M6+”在各大城市终端销售的推进非常顺利,各大经销商也愿意将其作为主打产品推广。特别是在今年5月进行的洋河股份股东大会上,洋河股份正式宣布今年要重点聚焦“梦之蓝M6+”产品运作,将其打造成次高端第一大单品。这一系列举措,都让“梦之蓝M6+”拥有了强劲的发展动力。

而对于消费者来说,“梦之蓝M6+”品质与档次“双高”的特点,也完全符合节庆档酒水应有的元素。特别是很多在节日期间有婚宴、聚会和商务应酬的消费者来说,选择“梦之蓝M6+”既不失身份,也具有极高的性价比,再加上其特有的国货情怀,销售自然一路飙升。

重磅回馈彰显数字化营销特色

在今年全球经济形势下行的前提下,洋河股份的研发成本投入同比增长高达359.57%。特别是在研发推广“梦之蓝M6+”方面,洋河股份投入众多资源。除了在产品端进行四重升级,为“梦之蓝M6+”市场畅销保驾护航之外,洋河股份还将数字化营销融入用户回馈活动中。

特别是针对中秋国庆双节的市场需求,洋河股份自8月就推出 “洋河中秋礼,浓浓国货情”消费者回馈活动,活动一直延续到11月30日。在此期间,消费者在指定门店购买洋河相关酒品就可以获得“在线支付抽奖”或“开箱抽奖”,奖品包括华为手机P40 Pro、格力电冰箱等众多“国货好礼”。 值得一提的是,消费者在扫码参与抽奖的过程中,大数据会源源不断汇聚到洋河数字化后台,洋河运营团队根据数据进一步完善用户画像管理系统。可以说,在深度掌握消费者行为与偏好特征的前提下,“梦之蓝M6+”的持续爆红热销就水到渠成了。